根据中指数据，销售方面，2023年1-11月，TOP100房企销售总额为57379.0亿元，同比下降14.7%，降幅相比上月扩大1.6个百分点。各阵营房企销售额同比均有所下降，TOP10房企销售额平均同比下降9.3%，TOP11-30、TOP31-50房企、TOP51-100房企销售额平均同比降幅较大，分别下降14.6%、17.7%、25.1%。

（2021年至2023年1-11月TOP100房企销售额均值及增速情况）

从企业类型来看，央国企实现增长。TOP50企业中，央国企销售额平均增长8.2%，而稳健民企销售额平均下降6.8%，混合所有制企业下降15.3%，出险民企下降48.0%。

拿地方面，2023年1-11月，TOP100企业拿地总额10855亿元，同比下降6.6%，降幅较上月收窄3.4个百分点。其中，前50家企业和前100家企业中，央企和国企数量占比均在七成以上。头部企业坚持以销定产、量入为出，以保持投资效率和经营稳健。

融资方面，2023年1-11月，房地产企业债券融资总额为6287.9亿元，同比下降8.6%，降幅较上月收窄0.3个百分点。其中，房地产行业信用债融资3959.5亿元，同比下降6.8%，占比63.0%；海外债发行183.8亿元，同比增长4.4%，占比2.9%；ABS融资2144.6亿元，同比下降12.6%，占比34.1%。

从债务余额来看，截至10月末，2023年内到期债券余额为1165.3亿元，其中，海外债占比为23.4%，信用债为76.6%。2024年到期债券余额为7873.4亿元，其中，海外债占比为34.0%，信用债占比为66.0%，整体偿债压力仍在。

2023年，我国房地产市场仍处于下行阶段，房企资金面承压未改。在供求发生重大变化的新形势下，市场格局与企业格局继续面临调整，长期来看，房地产市场十万亿规模仍在，不同城市、不同需求仍有结构性机会。

与此同时，行业探索新发展模式的方向逐渐清晰，房企应紧抓市场机会积极作为，并主动适应新形势，轻重并举实现高质量发展。

展望2024年，全国新房市场短期依然面临下行压力，不同房企需要结合自身情况制定相应策略，穿越周期。

针对出险房企，建议积极作为，解决当前面临的问题

一方面，借助当前金融政策窗口，积极与金融机构对接，对债务能展尽展，同时，积极营销回款，并全力保交付。

另一方面，处置资产、加快出清，抓政策机遇盘活存量，包括未售住宅、非住宅、未动工土地等，结合政策契机，主动寻求机会将相关资产通过转为保租房或保障房进行盘活，承担相应损失进行出清。

针对稳健型房企，抓市场机会积极营销，快速回笼资金，轻重并举探索新发展模式

第一，积极营销快速回款。当前房地产市场规模仍在，中长期看政策环境仍将保持宽松态势，核心一二线城市政策具备进一步优化空间，企业应把握市场窗口积极营销。同时，和金融机构积极开展合作，拓宽融资渠道，降低融资成本。

第二，优化城市布局结构，聚焦核心城市，并保持一定拿地规模。土地是房企重要的生产资料，企业须保持一定的拿地规模，才能实现可持续发展。当前市场仍处调整期，精准投资仍是最重要的投资策略，房企拿地仍需优中选优，聚焦核心城市核心区域，保障项目去化安全性。另外，明年城中村改造或将得到更多政策和资金支持，房企应积极寻找参与城中村改造的机会。

第三，打磨产品力，把握主流需求。未来好产品、好服务是房企立足市场的关键。在商品住房回归商品属性的趋势下，未来消费者对房企产品品质和服务品质的要求也将更高，好产品、好服务才会有更强市场竞争力；同时，改善性需求未来具备较大发展空间，把握主流需求，才能更好地促进销售资金回笼。

第四，轻重并举，积极探索新发展模式。在新形势下，伴随着行业探索新的发展模式，房企也应顺势而为，积极探索适合自身发展的新模式，轻重并举或是重要方向，代建、物业服务、商业运营、长租公寓等方面具备发展空间。如在代建领域，近年地方国资拿地入市率低、地方保障房建设正在加速，代建市场仍处于快速发展期，代建行业渗透率及规模仍有较大提升空间。